A Remax Innova Sul identificou um cenário favorável para investimentos no mercado imobiliário de Três Lagoas. A empresa chegou à cidade em janeiro, após atuar em Andradina, com foco em vendas e locação. Durante o Hiper Feirão de Imóveis, realizado no Shopping Três Lagoas, Luiz Gustavo, conhecido como Guto, afirmou que a aposta local visa conectar compradores, vendedores, locadores e investidores.
Em entrevista ao RCN Mob, Guto explicou que a decisão de expandir para Três Lagoas acompanha a expansão econômica da região. Ele citou a busca crescente por imóveis como um dos principais fatores. O executivo também mencionou investimentos em municípios próximos, como Inocência e Ribas, que aumentam a procura e reforçam a avaliação de um ciclo positivo para investidores.
Expansão e capilaridade
Guto apresentou a Remax como a maior rede imobiliária do mundo e do Brasil. Segundo ele, a empresa tem origem nos Estados Unidos e conta com mais de 600 unidades em território nacional. Esse alcance, na visão do executivo, permite criar conexões entre pessoas de diferentes cidades e países, ampliando as possibilidades de negociação.
Como exemplo, ele citou uma negociação em que uma pessoa de Portugal comprou um imóvel por meio da rede, voltada para investimento. A estrutura de referenciamento da empresa facilita o contato entre comprador e vendedor, mesmo quando as partes estão geograficamente distantes.
Além da capilaridade, a Remax aposta no treinamento de corretores e em um padrão de atendimento. O objetivo é orientar o cliente em cada etapa da negociação, seja para vender, comprar, alugar ou investir. Guto ponderou que proprietários podem perder dinheiro sem orientação adequada, mesmo em um cenário de alta procura.
Dinâmica de locação e compra
O mercado de locação em Três Lagoas foi destacado como ponto de atenção. A entrevista apontou que a procura por imóveis aumentou e que casas para alugar estão mais difíceis de encontrar. Esse cenário tende a pressionar os preços pela relação entre oferta e demanda.
Para reduzir riscos, a Remax trabalha com um modelo de acompanhamento que inclui exclusividade, plano de marketing e posicionamento do imóvel. A proposta é acelerar a venda ou a locação e buscar uma negociação mais satisfatória para todas as partes envolvidas.
Questionado sobre a melhor escolha entre comprar ou alugar, Guto disse que a resposta depende da fase de vida e da condição de cada pessoa. Ele contou que, durante o feirão, uma família realizou o sonho da casa própria com a entrega de uma chave. No entanto, ressaltou que há clientes que buscam locação por necessidade ou estratégia.
Para ele, parte dos inquilinos pode avaliar se o valor pago mensalmente no aluguel não poderia ser direcionado a um financiamento, caso exista viabilidade para a compra. A análise deve considerar o momento do cliente e a possibilidade de transformar o pagamento em investimento em um bem próprio. A Remax Innova Sul atendeu interessados no estande do Hiper Feirão de Imóveis, no Shopping Três Lagoas.
